短信營銷在醫(yī)院營銷中的應(yīng)用[2]
很多人可能都會認為短信營銷已經(jīng)是幾年前的事，移動近年來也出臺不少政策控制短信市場，人們對廣告信息內(nèi)容也不敏感，甚至?xí)σ恍┎涣紨_民信息群發(fā)投訴;短信營銷瘋狂的年代確實過去了，但并不代表現(xiàn)在的醫(yī)院就不能采納短信營銷的方法，短信營銷成本高，易操作，操作得當(dāng)會有不少的轉(zhuǎn)化率。
1、號碼資源收集
短信營銷的原則：盡可能的得到患者主動接受、允許或默認的情況下才將其手機號碼列入數(shù)據(jù)庫，不提倡用號碼段資源群發(fā)，正常的獲取方式：
1)病人在掛號時所提供的手機號碼(盡可能征求病人是否愿意接受短信);
2) 病人咨詢過程中所使用的手機號碼;
3)社區(qū)活動所收集的手機號碼;
4)健康講座所收集的手機號碼;
5)其它通過正常途徑獲取方式。
2、信息內(nèi)容
信息內(nèi)容是影響到營銷效果的重要一個環(huán)節(jié)，不能向病人發(fā)送赤祼祼的醫(yī)療廣告，應(yīng)該是以健康信息或者是提醒類的信息內(nèi)容，下面例舉一下常用的短息內(nèi)容：
1)xx先生(小姐)請注意按時服藥，如果發(fā)現(xiàn)不適情況，請及時來院咨詢你的主治醫(yī)生–xx醫(yī)院
2)xx先生(小姐)你的某某病現(xiàn)在情況如何，我院特聘某某病專家，如有需要可以前來咨詢專家–xx醫(yī)院
3)xx爺爺(奶奶)最近我院舉行大型公益免費義診活動，屆時你可以前來免費測量血壓和健康咨詢–xx醫(yī)院
4)xx先生(小姐)近期天氣轉(zhuǎn)冷，請注意身體，小心著涼感冒–xx醫(yī)院
5)祝xx先生(小姐)xx節(jié)日快樂，身體健康，家庭幸福–xx醫(yī)院(在某些地區(qū)節(jié)日祝福慎用，過年過節(jié)有些人會忌醫(yī)院)。
3、發(fā)送方式
1)可以通過移動或者聯(lián)通申請短信號碼，將號碼對外宣傳，印在雜志單張或者戶外廣告上，方便患者通過短信咨詢，現(xiàn)在有專門SP公司提供這樣的平臺，直接申請支付費用即可，除了互動功能還可以群發(fā)信息;
2)可以購市面上的硬件工具，插入SIM卡即可發(fā)送短信，按普通手機短息費用收費;
3)可以向SP運營商申請接口，利用軟件發(fā)送，費用相對便宜;
4)市場上還有很多短息發(fā)送工具，價格適中。
短信營銷重點在短信內(nèi)容環(huán)節(jié)，內(nèi)容設(shè)計好，短息營銷很快起效果，方法古老，但仍然有效，注意做好客服咨詢工作，一方面提高轉(zhuǎn)化率，一方面患者不滿意發(fā)送短息，必須馬上從數(shù)據(jù)庫中去除該號碼。
其實，對于商家來說，大可不必因為垃圾短信、詐騙短信而放棄短信營銷這一先進的營銷模式，相反應(yīng)該大力跟進，以實惠的商品信息去引導(dǎo)消費者辨別、相信、接受正常的商業(yè)短信。因為，隨著媒體對垃圾短信和詐騙短信的多重揭露，隨著國家政策法規(guī)對垃圾短信和詐騙短信管制力度的加強，更為主要的是民眾對垃圾短信、詐騙短信和正常商業(yè)短信辨別能力的加強，短信必將在未來的商業(yè)生活中暢通無阻，短信營銷也將成為商家首選的營銷模式。
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