企業(yè)用短信接口發(fā)怎樣的內(nèi)容有吸引力？
公司要出新品，馬上要進(jìn)行緊鑼密鼓的營銷宣傳推廣，此時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人問你“有什么好的營銷方法？”面對(duì)上級(jí)的提問，你深深的知道，老板說的不是方法，而是一定要將銷量做好，要產(chǎn)品營銷出去。接下來，經(jīng)過絞盡腦汁的思考和市場(chǎng)調(diào)研，不少人發(fā)現(xiàn)短信接口群發(fā)營銷是目前比較有效的推廣渠道之一，只是關(guān)鍵問題是如何發(fā)送出有吸引力的短信內(nèi)容呢？
1.賣點(diǎn)集中
用短信接口發(fā)送營銷短信時(shí)，要注意不要試圖把一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)同時(shí)推向消費(fèi)者。因?yàn)橐粭l短信如果羅列出很多雜七雜八的各種賣點(diǎn)，目標(biāo)過于分散，消費(fèi)者根本看不過來，也不能完全記住，很容易導(dǎo)致一種“你說的啥？我看沒看懂”的尷尬。因此，在編輯營銷短信文案時(shí)要做到賣點(diǎn)集中、突出核心關(guān)鍵內(nèi)容。
2.精準(zhǔn)對(duì)象
我們知道短信接口做群發(fā)營銷之所以效果那么好，其中有一點(diǎn)就是因?yàn)檫@是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷，直接準(zhǔn)確快速的下發(fā)到各個(gè)目標(biāo)用戶。因此，在做短信營銷時(shí)要注意先篩選精準(zhǔn)用戶，也就是“用對(duì)的方式向?qū)Φ娜诵麄鳌薄．吘乖俸玫男畔?nèi)容，如果發(fā)錯(cuò)了對(duì)象也是對(duì)牛彈琴，效果會(huì)大打折扣。故而，編輯短信內(nèi)容時(shí)還要做好篩選分類工作。
3.巧用價(jià)格
營銷中有一個(gè)詞叫“錨點(diǎn)效應(yīng)”，意思是人們?cè)趯?duì)某件事做出判斷前，容易受到初始印象或信息支配，在思想中留下深刻的印象。而當(dāng)消費(fèi)者看到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一眼看到它的價(jià)格時(shí)，就會(huì)對(duì)是否購買這一產(chǎn)品產(chǎn)生“錨點(diǎn)”。因此，利用短信接口做群發(fā)短信營銷時(shí)也要巧用價(jià)格錨點(diǎn)，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，潛移默化的促成訂單。
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